[데빌책방 ➅] 간절히 성공을 원하십니까? 그럼 이것을 꼭 보세요 : '겟스마트' - 브라이언 트레이시

브라이언 트레이시는 세계적으로 유명한 동기부여 전문가입니다. 그의 강의와 책은 직접 경험한 변화와 강연을 통해 영향을 받은 사람들의 사례를 담고 있어, 독자들에게 강한 동기부여를 제공합니다.

겟 스마트는 사고방식과 행동을 변화시켜 더 나은 삶을 만드는 법을 다룬 책입니다. 특히, 미래를 설정하고 그에 맞춰 행동하는 방법, 효과적인 문제 해결법, 목표 설정과 성취를 위한 실천 전략 등을 구체적으로 제시합니다.

 

 

(1) 미래부터 결정하라. 오늘은 그 다음이다

➀ 밴필드 <천국같지 않은 도시>

• 사회·경제적 성취 수준에 따라 7개 계층으로 구분하여 분석
• 사회·경제적 성취 수준이 높은 사람일수록 ‘시간 전망’을 길게 가진다
• 많은 백만장자와 갑부들은 돈을 벌기 시작할 때부터 수입의 10%~15%를 저축

➁ 게리 하멜 & 프라할라드 <시대를 앞서는 미래 경쟁전략>

• “미래에 당신이 어디에 있고 싶은지 그 목표가 분명할수록 현재 올바른 결정을 더 쉽게 내릴 수 있다”
• 미래 의도(Future Intention) 설정

➂ 미래로부터 거슬러 생각하기

• “미래 어느 시점에 내 삶을 완벽하게 만들려면 나는 오늘부터 무엇을 시작해야 할까?”

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(2) 일보 후퇴는 실패가 아니다

“실패는 하고 싶지 않은 일을 하지 않을 때 발생한다. 하지만 성공한 사람들은 습관적으로 하기 싫은 일을 해낸다. 그들은 목적의식이라는 힘으로 하기 싫은 마음을 극복한다.” - 알버트 그레이

 

➀ IBM 설립자 ‘토머스 왓슨’

• 사무실 벽에 ‘생각하라(Think)’라는 문구 부착
• “생각은 세상에서 가장 힘든 일이다.”

➁ 생각의 속도를 늦추는 방법

• “이게 사실이란 걸 어떻게 알지?” 계속 확인

➂ 72시간의 규칙

• 결정을 내리기 전에 72시간 동안 생각할 시간을 가져라
• “지금 당장 대답을 하라고 강요한다면 내 대답은 ‘아니오’입니다. 하지만 잠시 생각할 시간을 준다면 대답은 달라질 수도 있습니다.”

➃ 고독을 연습하라

• 음악이나 산만하게 하는 방해요소들이 없는 조용한 환경에서 30~60분간 혼자 조용히 소리 내거나 움직이지 않고 앉아만 있기 
• “계획하는데 1분을 쓰면 실행할 때는 10분을 줄일 수 있다.”

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(3) 좋은 결정은 의심에서 싹튼다

➀ IT&T 회장 ‘헤럴드 제닌’

• “경영에서 가장 중요한 요소는 팩트(Facts)다. 뻔한 팩트나 추정된 팩트, 바라는 팩트가 아닌 진짜 팩트를 확인하라. 진상을 파악하라.팩트는 절대 거짓말을 하지 않는다"

➁ 확증 편향

• 자신이 믿는 것만을 증명할 증거만 찾고 모순되는 정보나 조언은 거부하는 심리 
• 부정적 가설을 세워 검증하라

➂ 시장 수요 분석

• 가격은 얼마로 책정할 것인가?      
• 매력적으로 만들려면 어떻게 해야하나? 
• 다른 것을 제쳐두고 이 제품을 굳이 개발할 만큼 아이디어의 수요가 많은가? 
• 고객들이 돈을 쓸것인가?     

➃ 돈을 잃지 마라

• 실수를 가장 적게 해야 한다.
• 시간을 두고 충분히 정보를 수집해야 한다.  
• 워런 버핏: “ 하루 중 80%의 시간을 투자해 자신이 내린 투자 결정에 영향을 줄 수 있는 세부사항들을 철저히 알아낸다.

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(4) 애매한 꿈보다는 구체적인 목표가 낫다

➀ 목표 설정의 중요성

• 상위 3%가 하위 97%보다 10배 더 많은 소득을 올린다.
• 그 차이는 매일 자신이 하는 일에 관해 분명하고 구체적이며 명시된 목표를 가지고 있는가 아닌가이다.

➁ 나폴레온 힐의 목표 설정 7단계

1. 원하는 것을 즉시 결정하라.
2. 목표를 써라.
   • 무의식에 목표를 쓰고 프로그래밍
3. 마감기한을 정하라.
   • 끌어당김의 원칙 : 마감기한까지 목표성취 못할 시 다시 세우면 된다.
   • 비현실적인 목표는 없다.
   • 비현실적인 마감기한만 있을 뿐이다
4. 목표를 작은 단위로 나누어라.
5. 계획을 세워 우선순위를 정하라.
6. 즉시 행동하라.
7. 매일 목표를 위한 행동을 하라.

➂ 당신의 하루 중 대부분이 당신의 생각대로 된다.

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(5) 모든 일을 하겠다는 건 결국 아무 일도 하지 않겠다는 것이다

➀ 소득 능력

• “바로 지금 내 시간을 어디에 써야 가장 가치 있을까?”

➁ 시간 관리 5단계

1. 이메일을 즉시 확인하지 마라.
2. 업무 목록을 작성하고 우선순위를 정하라.
3. 업무를 A, B, C, D, E로 분류하라.
   • A: 반드시 해야 할 일
   • B: 해야 할 일
   • C: 하면 좋은 일 (소셜미디어 확인, 동료와 잡담 등)
   • D: 남에게 맡길 일
   • E: 하면 안 되는 일

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(6) 운전대를 잡아라. 조수석에서 할 수 있는 것은 불평뿐이다

➀ 한 번에 하나씩 생각하기

• 부정적인 감정이 습관적으로 사람들과 상황에 반응하고 응답하는 방식이라면, 이제는 건설적인 방식으로 반응하는 습관을 들여야 합니다.
• 결국, 생각과 행동은 단지 선택의 문제일 뿐입니다.

➁ 어린 시절의 애정 결핍

• 부정적인 어린 시절 경험은 부정적인 성년기를 초래할 가능성이 높습니다.
  그러나 과거에 얽매이지 말고, 스스로 현재를 변화시키는 주체가 되어야 합니다.

➂ 정적 감정의 근원

• 합리화, 정당화, 섣부른 판단, 과민성
• 성경에서도 말합니다.
  “너희가 비판하는 그 비판으로 너희가 비판받을 것이다.”
  결국, 다른 사람을 판단하는 것은 곧 자기 자신을 판단하는 것과 같습니다.

➃ "내 탓이오" – 부정적 생각을 떨쳐라

• 자부심, 자신감, 자립심, 자존감의 비결은 자신의 현재 모습과 미래 모습에 대한 100% 책임을 받아들이는 것입니다.

➄ 마음이 편하려면, 모든 것을 놓아줘야 한다.

1. 부모님을 용서해야 한다.
   • 부모님에 대한 원망을 내려놓고, 그들이 했던 모든 실수를 용서해야 합니다.
   • 부모님도 결국 평범한 사람이었음을 받아들여야 한다. 
2. 인간관계를 용서해야 한다.
   • 개인적인 관계든, 업무적인 관계든, 당신에게 상처를 준 모든 사람들을 용서해야 한다. 
   • 당신에게 엄청난 감정적 혼란과 고통을 주었던 인간관계와 결혼조차도 용서해야 한다. 
   • 반드시 용서해야 한다.
   • 용서는 남을 위한 것이 아니라, 나를 위한 것입니다.
   • 용서는 완벽하게 이기적인 행동이다.
3. 자신을 용서해야 한다.
   • 살면서 어느 시기에, 어떤 이유로, 누군가에게 상처를 줬던 모든 행동, 사악하고 무분별하며 어리석고 생각없는 그 행동을 용서해야 한다.
   • 이제는 다 지나간 일이다. 
   • 모두 과거의 사건들이다.
   • 모두 놓아버리고 남은 인생을 생각해야 한다. 

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(7) 내일의 정답은 오늘의 정답과 다르다

"정상에 오르려는 사람은 습관이 지닌 힘을 올바르게 이해해야 한다. 자신을 망칠 수 있는 습관은 빨리 없애야 하고, 성공을 이끄는 습관은 서둘러 몸에 배도록 노력해야 한다." - 폴 게티 (J. Paul Getty)

 

➀ 변화와 융통성을 방해하는 3가지 요소

1. 컴포트존(Comfort Zone) – 익숙함에서 벗어나지 않으려는 심리
2. 두려움(Fear) – 변화에 대한 막연한 걱정
3. 학습된 무기력(Learned Helplessness) – "어차피 안 될 거야"라는 패배주의

➁ 제로베이스 사고 (Zero-Based Thinking)

• “우리가 오늘 하는 일 중에 지금 알고 있는 것을 알면서 처음부터 다시 해야 한다면, 아예 시작하지 않은 일이 있는가?”
• KWINK (Knowing What I Now Know)

➂ 제로베이스 인간관계

1. 자신의 불완전함을 인정하라 – "제가 틀렸습니다."
2. 자신의 실수를 인정하라 – "제가 실수했습니다."
3. 필요할 때는 마음을 바꿔라 – "마음을 바꿨습니다."

➃ 제로베이스 비즈니스 모델

• 변화속에서 새로운 기술을 배워 새로운 분야에서 다시 시작할 수 있다 
• "이 상황에서 어떻게 벗어날 것인가? 그리고 얼마나 빨리 해결할 수 있는가?"

➄ 제로베이스 투자

• 과거의 투자가 매몰 비용(Sunk Cost)이 되었다면, 더 이상 집착하지 말고 정리해야 한다.
• 한번 쓰면 영원히 되돌릴 수 없는 비용이다.
• "어떻게 이 투자에서 빠져나오고, 얼마나 빨리 손을 떼야 할까?"

➅ 상위 20%의 법칙

• 노벨 경제학상 수상자 게리 베커의 연구 <월 스트리트 저널>에서 소득 증가에 관한 연구에 따르면,
  • 하위 80%의 평균 소득 증가율: 연 3% (물가 상승률과 비슷)
  • 상위 20%의 평균 소득 증가율: 연 11% (6~7년마다 소득이 2배 증가)
• 상위 20%의 사람들은 독서를 하고, 강좌를 듣고, 끊임없이 배운다.

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(8) 해결해야 하기 때문에 문제인 것이다

➀ 체계적인 문제 해결 방법

1. 문제를 글로 적어 정의하라.
2. "이 문제를 또 다르게 정의할 수 있는가?" 질문하라.
   • 문제의 정확한 정의를 찾을 때까지 ‘또 무엇이냐’라는 질문을 계속 던져라
3. 우리 문제의 해결책이 무엇인가?라고 물어라
   • 한 가지 해결책만 있는 문제를 조심하라
4. 일단 가능한 해결책을 다양하게 생각했다면 범위를 좁혀서 결정을 내려야 한다.
5. 이 결정이 성공인지를 어떻게 평가할지 정하라 
   • 결정을 평가할 수 없다면 관리도 할 수 없다
6. 특정한 사람이나 사람들에게 프로젝트나 업무, 하위 업무에 대해 책임을 부여하라
   • 구체적인 책임 부여 
7. 마감 기한을 설정하라.
8. 무슨 이유에서든 첫 번째 해결책이 효과가 없을 경우를 위해 대비책이나 대안, 즉 플랜 B를 만들어라
   
   • 절대로 올인하지 마라
9. 즉시 행동으로 옮겨라.

➁ "만약 ~라면 어떻게 될까?"

• 페덱스, 애플, 아마존닷컴 등의 혁신적인 기업들은,
  • "이런 서비스가 존재하지 않는다면, 우리가 한번 만들어보면 어떨까?"라는 질문에서 출발했다.
• 가장 중요한 것은 의지(Willingness)이다.

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(9) 왜 똑같이 노력해도 다른 결과가 나올까

많은 사람들이 같은 시간 동안 일하고, 비슷한 노력을 기울이지만, 어떤 사람은 성공하고, 어떤 사람은 제자리걸음을 합니다.그 차이는 무엇일까요?

 

➀ 회사원의 생각 vs 기업가의 생각

• 성공하는 사람들은 명료성(Clarity), 몰입력(Focus), 집중력(Concentration)을 가지고 있습니다.
• 반면, 단순히 주어진 일을 수행하는 사람들은 수동적인 태도를 유지하며, 큰 그림을 보지 못합니다.

➁ 성공하는 사람들의 5가지 기초적인 사고방식

1. 당신은 실제로 어떤 사업을 하고 있는가?
   • 회사원의 생각: “저는 차를 팝니다.”
   • 기업가의 생각: “저는 고객들이 원하는 곳은 어디든 편안하고 안전하게 운전해서 갈 수 있도록 돕습니다.”
   • 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 필요를 해결하는 것이 진정한 비즈니스의 핵심입니다.
2. 당신이 파는 제품에 완벽하게 들어맞는 이상적인 고객은 누구인가?
   • 타깃 고객을 명확히 정의해야 합니다.
   • “모든 사람을 위한 제품”이 아니라, 정확한 고객층을 설정해야 마케팅과 영업이 효과적입니다.
3. 당신이 생각한 이상적인 고객은 무엇을 가치 있게 여기는가?
   • 가격, 품질, 브랜드, 편의성 등 고객이 중요하게 여기는 요소를 정확히 분석해야 합니다.
   • 고객의 핵심 니즈를 해결하는 것이 곧 성공의 비결입니다.
4. 당신이 특별히 잘하는 것은 무엇인가?
   • 젝 웰치(Jack Welch): “당신이 경쟁 우위에 있지 않다면, 경쟁하지 마라.”
   • 성공하는 기업과 개인은 자신만의 강점을 찾아내고, 이를 극대화합니다.
5. 당신은 시장의 어떤 부분을 지배하고 있으며, 지배할 수 있는가?
   • 피터 드러커(Peter Drucker): “당신이 분명한 경쟁 우위에 있지 않다면, 남들보다 탁월한 장점을 계발하라.”
   • 시장에서 차별화된 위치를 확보해야 생존할 수 있습니다.

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(10) 우리는 생각한 대로 행동하고, 믿는 대로 생각한다

➀ 상응의 법칙 (Law of Correspondence)

• 겉으로 부유해지려면, 내면에서 먼저 부자처럼 생각해야 합니다.
• 내면의 사고방식이 결국 외부 환경을 결정합니다.

➁ 인과의 법칙 (Law of Cause and Effect)

• 성공한 사람처럼 생각하고 행동하면, 곧 성공하게 됩니다.
• 우주에서 우리가 완전히 통제할 수 있는 유일한 것은 "마음(Mind)"입니다.

➂ 성공한 사람들은 결과를 얻기 전에 기꺼이 투자한다.

• 노력과 투자는 필수적입니다.
• 당장의 보상보다, 장기적인 성과를 위해 기꺼이 인내하고 투자해야 합니다.

➃ 습관을 바꾸는 7단계

1. 한 번에 하나의 습관을 바꿔라.
   • 새로운 습관을 익히는 데는 약 20~30일이 걸립니다.
   • 1년에 12개의 새로운 습관을 들일 수 있습니다.
2. 새로운 자료를 입력하라.
   • 성공한 사람들은 대부분의 시간을 부의 창출에 대해 생각합니다.
3. 자신에게 성공 확언(Affirmation)을 반복하라.
   • “나는 어디에 있든 돈을 벌 기회를 볼 수 있다.”
   • 스스로 믿는 말이 강력한 힘을 갖습니다.
4. 새로운 습관을 실행하고 있는 모습을 상상하라.
   
   • “눈에 보이는 사람이 당신의 모습이 될 것이다.”
   • 머릿속으로 그리는 이미지가 현실이 됩니다.
5. 새로운 습관이 이미 몸에 밴 것처럼 행동하라.
   
   • 행동을 바꾸면 사고방식도 자연스럽게 변화합니다.
6. 변명하지 말고 예외를 허용하지 마라.
   • 도움이 되지 않는 행동을 합리화하지 말아야 합니다.
   • 절대로 변명을 하면 안 됩니다.
7. 말에서 떨어졌다면 당장 다시 올라타라.
   • 실패는 최종 결과가 아니라, 과정의 일부일 뿐입니다.
   • 인내심을 갖고 끈기있게 노력해야 합니다. 

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서평 및 마무리

브라이언 트레이시의 책들은 단순한 동기부여가 아니라, 실질적인 행동 지침을 제공합니다.
그는 단순하지만 강력한 성공 법칙을 강조합니다.

"이게 정말 효과가 있을까?"*라고 생각하지 말고,속는 셈 치고 한 번 실행해 보세요."
세상의 이치는 생각보다 단순하며, 행동이 모든 것을 바꿀 수 있습니다.

"겟 스마트"는 자신을 변화시키고, 목표를 달성하며, 인생을 더 나은 방향으로 이끌기 위한 필독서입니다.
특히 시간 관리, 목표 설정, 의사 결정, 문제 해결, 자아 성장에 대한 실용적인 가이드가 가득합니다.

책 속의 조언을 실행하는 순간, 당신의 삶은 완전히 달라질 것입니다.