지금 실패하고 있다고 생각하세요? 그렇다면 이것을 꼭 보세요! - "성공의 법칙" : 멕스웰 몰츠 저
1장 ― 자아 이미지부터 바꿔라 : 자신의 한계를 뛰어넘는 가장 강력한 무기
뉴욕 맨해튼 병원으로 실려 온 젊은 패션 모델 A는 코 위 흉터를 완전히 제거받는다. 그러나 수술실 밖 거울 앞에 서자마자 “여전히 난 괴물 같아”라며 울음을 터뜨린다. 같은 날, 흉터 위치·깊이까지 판박이였던 대학생 B는 새 얼굴을 보자마자 친구들에게 전화를 돌리며 웃는다. 몰츠는 두 환자의 극명한 대비를 보며
“문제는 피부가 아니라 ‘마음속 거울’”
이라는 결론에 도달한다.
“우리는 사물을 있는 그대로가 아니라 마음속 이미지대로 보고 느끼고 행동한다.”
2장 ― 이것이 진정한 자아 혁명이다 : 내 안에 있는 성공 메커니즘을 작동시키자
제2차 세계대전 무렵, MIT 연구진이 몰츠에게 보여 준 자기유도 미사일 실험이 전환점이었다. 목표 좌표만 입력하면 미사일은 스스로 ‘지그재그’ 궤도를 수정해 표적에 꽂혔다. 몰츠는
“뇌·신경계야말로 인간 내부의 자동유도장치”이라 정의한다.
“창조적 메커니즘은 성공 목표를 주면 성공 장치가 되고, 부정 목표를 주면 실패 장치가 된다.”
3장 ― 상상력을 이용하라 : 성공의 본능을 일깨우는 원동력
Time 지 부록이 전한 벤 호건의 루틴은 이렇다. 티샷 전, 그는 눈을 감고 클럽헤드가 공을 때리고 팔이 완벽한 팔로-스루를 그리는 ‘필름’을 머릿속에서 먼저 재생한다. 이후 “근육 기억이 알아서 따라온다”는 신념으로 공을 친다. 몰츠는 연주자 아르투르 슈나벨이 “연습의 90 %를 머릿속에서 한다”는 인터뷰와 NASA의 무중력 상상 실험까지 열거하며
“상상은 리허설이 아니라 ‘이미 절반의 실전’”
임을 입증한다.
“상상력은 목표 화상을 그리는 붓이다. 자동유도장치는 그 그림을 현실로 옮긴다.”
4장 ― 잘못된 믿음을 버려라 : 실패와 능력 부족이라는 최면에서 깨어나기
심리학자 알프레드 아들러의 어린 시절을 소개한다. 산수 첫 시험에서 0점을 받은 그는 교사·부모가 붙여 준 ‘수학 바보’라는 꼬리표를 그대로 믿는다. 어느 날 반 친구들 앞에서 미해결 문제를 푼 뒤, 조롱 대신 적막이 흐르자 그는 번개처럼 깨닫는다. “내가 못하는 줄 알았을 뿐, 실제로는 할 수 있다!”. 몰츠는 이 장을
“자기-최면에서 깨어난 순간”
이라 명명한다.
“최면은 남이 거는 것이 아니라 스스로에게 거는 믿음이다.”
5장 ― 합리적으로 사고하라 : 자기 한계를 뛰어넘는 구체적 기술
사우스캐롤라이나 농부 빌 G는 땅에서 꿈틀대는 ‘뱀’을 보고 새벽까지 몸을 떨었다. 날이 밝자 그것은 밧줄이었다. 몰츠는 이 일화를 들며 사실(Fact)과 해석(Opinion) 분리 훈련을 제안한다. 그리고 에픽테토스의 구절을 인용한다.
“우리를 뒤흔드는 것은 사건이 아니라 그 사건에 대한 의견이다.”
6장 ― 마음과 몸의 족쇄를 벗어라 : 스트레스 없는 성공을 위한 심신 테크닉
미국 국가대표 사격팀은 경기 전 30초 전신 이완 → ‘콘크리트 팔·다리’ 이미지 → 방아쇠 순서로 훈련했다. 명중률은 평균 14 %p 상승하였다. 몰츠는 이를
“육체적 이완이 ‘정신적 이완’을 자동 호출하는 증거”
라 말한다.
“육체적 이완을 매일 연습하면 정신적 이완이 자동으로 따라온다.”
7장 ― 성공과 행복은 정신적 습관이다 : 믿을 수 없을 만큼 놀라운 결과를 낳는 심리 습관
보험설계사 C. 크리스텐슨 은 계약 실패 때마다 “역시 난 운이 없지”라며 습관적으로 한숨을 쉬었다. 몰츠의 조언으로 그는 ‘행복 일지’를 쓰기 시작한다: 매일 밤 그날 웃었던 순간을 다섯 가지 이상 기록하였다. 21일째 되던 날, 영업 매출은 세 배로 뛰었고
“웃음이 먼저, 성과는 그다음”
임을 증언한다.
“행복은 습관이다. 그 습관을 몸에 지녀라.”
8장 ― 당신은 성공할 운명을 타고났다 : 성공한 사람들이 공통적으로 가진 불변의 법칙
몰츠는 SUCCESS의 일곱 글자로 방향(Sense of Direction)·이해(Understanding)·용기(Courage)·자애(Charity)·자존(Esteem)·자신감(Self-confidence)·자기수용(Self-acceptance) 을 정리한다. LA 카운티 교도소에서 112명 재소자가 6주간 이 요소를 코칭받은 뒤, 1년 재범률이 절반으로 감소한 통계가 실린다.
“SUCCESS형 인격은 타고나는 것이 아니라 훈련된다.”
9장 ― 자동 실패 메커니즘에서 벗어나라 : 부정적인 사고를 역이용하라
가석방 6주 만에 다시 체포된 R-베일리. 그는 상담에서 “난 태생적 낙오자”라는 자기 목표를 쓰고 있었음이 드러난다. 긍정 목표를 ‘봉제 기술로 아이 학자금 대기’로 교체한 뒤, 그는 출소 후 2년 간 무사히 가업을 이어 간다.
“방치된 자동유도장치는 실패에도 놀랍도록 정확히 조준한다.”
10장 ― 마음의 성형 수술을 하라 : 부정적인 피드백, 자기 억압의 골짜기를 벗어나라
태평양 전쟁 화상으로 얼굴이 일그러진 H 중위는 피부 이식 후에도 거울을 피해 다녔다. 몰츠는 3주간 ‘용서-시각화’ 수술을 시켰다: 매일 밤 자신을 불태운 적기 비행사를 마음속에서 용서하고 흉터가 ‘하얗게 사라지는 장면’을 그리게 했다. 마지막 날 그는 모자를 벗고 “이제 얼굴뿐 아니라 마음도 새로워졌다”고 말했다.
“용서는 정서적 흉터를 도려내는 메스다.”
11장 ― 자아를 구속하는 고삐를 풀어라 : : 위기를 기회로 바꿔 주는 의식 시뮬레이션
다국적 기업 CEO L 윈터스는 발표 직전 목소리가 떨렸다. 치료법은 ‘가상 청중 칭찬 녹음’ 노출이었다. 빈 회의실에서 칭찬과 웃음소리가 섞인 3분짜리 테이프를 틀며 21일간 스피치를 연습하게 했다. 실제 주주총회에서는 첫 문장부터 박수가 터졌다.
“얼어붙은 자아를 해동시켜라, 그러면 자연스러운 당신이 나타난다.”
12장 ― 절대 무너지지 않는 성공 자아를 구축하라 : 성공의 기초 체력을 강화하는 마음 처방전
몰츠의 DIY 트랜퀼라이저 루틴은 이렇다 ① 4-4-6 호흡(들숨, 정지, 날숨) × 5회 ② 완료된 목표 시각화 ③ 즉시 작은 행동.
미네소타 대학생 38명 중 32명이 21일 안에 습관화했고 시험-불안 점수가 평균 30 % 감소했다.
“몸이 편안해야 멘탈 GPS가 재계산을 시작한다.”
13장 ― 위기를 상상하는 것만으로도 강해진다 : 승리와 성공의 신념을 현실화하는 기적의 메커니즘
시카고의 목재 공장에서 화재가 발생한다. 사장은 잿더미 속에 남은 탄화 목재 결을 보고 ‘빈티지 가구’ 아이디어를 얻는다. 1년 후 매출은 두 배가 되고, 브랜드명은 Charred Grace이다. 몰츠는
“위기 시뮬레이션을 미리 해 둔 사람만이 불씨에서 기회를 봐낸다”
고 해설한다.
“대부분의 위기라는 이름표 아래에는 ‘전진의 기회’가 숨어 있다.”
14장 ― 마음속에서 확신하라, 그대로 이루어질 것이다 : 승리와 성공의 신념을 현실화하는 기적의 메커니즘
하버드 총장 찰스 엘리엇은 신입생 첫 시험을 80점 만점으로 낮춰 ‘작은 승리’를 체험하게 했다. 이후 정규 시험 평균이 17점 올랐다. 몰츠는 이것을 ‘Winning Feeling’을 심는 실험으로 인용하고 있다.
“승리감에는 마법이 있다. 그것은 장애와 불가능을 지워 버린다.”
15장 ― 내 생명력의 수요를 끊임없이 창출하라 : 늙지 않고 풍요롭게 장수하는 비결
그랜드마 모지스는 76세에 그림을 시작해 100세까지 1,600점을 발표했다. 몰츠는 ‘전방 주시(looking forward)’가 호르몬·면역계 활력을 높인다는 의학 논문을 함께 제시한다.
“믿음·용기·낙천·전방 주시는 우리 안에 새 생명을 주입한다.”
16장 ― 사이코사이버네틱스로 성공한 사람들 : 신발 끈을 맬 수만 있다면, 당신도 성공할 수 있다
- 세일즈맨 J-브래들리: 하루 50건 ‘거절 목표’ → 1년 만에 전국 1위
- 올림픽 펜싱 선수 마르코: “0.25초 이완-루틴”으로 개인전 금메달
- 주부 에이미: ‘마음의 성형 수술’ 워크북으로 32 kg 감량 후 코치 활동
몰츠는 패널 토론에서 “끈 묶을 줄만 알면, 누구든 성공할 수 있다”는 마지막 문장을 남긴다.
“신발 끈을 맬 수만 있다면 사이코사이버네틱스로 성공할 수 있다.”
1·3·6·14장을 반복 낭독하면 ‘자아 이미지-상상-이완-승리감’ 골격이 뇌에 새겨지게 된다고 나와있습니다.
“이미지가 바뀌면 인생의 조준점이 바뀐다.” ―맥스웰 몰츠